牛街9年中介|好房該這樣看

　　第三，牛街9年公司以前追求規模，現在突然強調盈利。

比如大陸橋(837492.OC)，中介公司2014年隻有0.24萬元的淨利潤，2015年淨利潤同比增長了355倍，達到846.97萬元。 (數據來源：好房Choice，讀懂新三板研究中心)這些“僵屍”中，不隻小規模企業，還有很多規模比較大的企業，也同樣在快速成長。

1/3三板公司是“僵屍”，該這住宿和餐飲業出”僵屍“幾率最大新三板“僵屍”遍地。這些“複活”的“僵屍股”，牛街9年最主要特征就是：高成長。不過，中介這些企業淨利潤增幅大的主要原因是基數比較小。1552家企業中，好房2014年淨利潤在1000萬元以下的占比98.26%;100萬以下的占比67.40%。別小看“僵屍股”中的小規模公司，該這它們爆發起來很驚人。

但目前全美在線還沒有可以流通的股份，牛街9年發起的定增也尚未完成，所以暫時在“僵屍股”的隊伍裏。對於因為沒有流通股而淪落為“僵屍”的企業，中介除了要關注它的限售股解禁時間或者融資信息之外，還要關注它是否有做市意願。最後實在沒辦法，好房三個創始人自己投了天使輪。

霍濤把事情如實地告知了全體員工，該這並寫了公司的處理辦法，還講了自己對這件事情的反思，強調了要繼續以客戶需求為導向，鼓舞士氣。白山的工程師不是不加班，牛街9年而是更靈活。因為這個市場已經被阿裏、中介騰訊等幾家廠商提前布局，技術創新型公司發展空間很小。對此，好房章蘇陽看起來不擔心。

得知消息那天，霍濤帶著團隊開了許多會，討論大客戶流失後的收入、成本、利潤壓力如何解決。”對於國外記者的誤解霍濤一笑而過。

章蘇陽後來在接受《中國企業家》采訪時談到，創始人團隊的坦誠打動了他。最後，霍濤還是將郵件發了出去，起了一個輕鬆的標題“咣當之後的想法”。2016年6月，原新浪研發中心總經理童劍擔任白山聯合創始人兼CTO。但另一方麵，雲後市場的潛在空間並不小。

現在，童劍除了負責三塊業務的技術研發，還在帶團隊做前瞻性研究，如深度學習技術。2016年底，公司營業額達到2億，實現盈利。2016年9月，Apigee以6.25億美元被穀歌收購。公司的重要事項也會及時發全員郵件。

隻要公司開董事會，會中所有的內容和決策都會抄合夥人。白山位於北京的辦公區內，健身房、洗衣房、膠囊臥室等配套設施齊全，每周還有醫師上門看診，白山經常會把一進門左手邊第一個辦公區留給醫師用，方便員工問診。

在企業級服務市場要想做大客戶並不容易，大型企業尤其注重品牌，創新型公司基本沒有機會。在技術和業務數據的支撐下，白山的融資情況也有了好轉。

在辦公區沒建成的時候，每次麵試，霍濤都把人約在樓下的茶館聊天，手裏一定會拿著新工作地點的設計圖。截至2015年12月，白山已與搜狐、鳳凰網、汽車之家等36家客戶簽約，實現了數千萬元的收入。在內部分工上，白山的融資幾乎全部是沙湧和代翔在負責，而霍濤則一門心思撲到招人與研發、業務上，能否招到合適的人才一直困擾著霍濤。如一家大型企業，它的IT係統上可能有阿裏雲、騰訊雲等多個雲解決方案。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。準備創業之前，霍濤和代翔、沙湧經常去美國考察，曾經5天去過4個地方，見16位技術大牛，跟VMware、穀歌、微軟、亞馬遜的人探討未來的雲服務市場。

舉例來說，每年春運人們在12306上搶票的高峰期，網絡流量瞬間爆發，很容易造成網絡癱瘓。這個員工是行業內的技術大牛，前東家在BAT之列，之所以離職就是因為公司不接受他在沈陽辦工。

雲鏈中包括雲分發(CDN技術)、雲存儲和雲聚合(包括雲遷移技術)，這三塊業務涵蓋了雲上數據完整的生命周期管理，包括了數據的產生、傳輸、消費和歸檔。然後告訴麵試者，“我們沒這麽小”，最後設計圖都被翻爛了。

努力了3個月，搜狐終於答應放一些流量在白山的平台上測試。這樣的團隊一般創業成功率比較高。

我們不想要太多的束縛，就想創一家自己的公司。“之前我們三個都覺得在這行業很資深了，大多數投資人也認識，融錢應該不成問題。磕下大客戶為了談下一家大客戶，代翔連續一周去登門拜訪。ToB的企業每半年都要製定一個計劃，尤其對於創業公司來說，半年計劃的完成意味著士氣大振以及是否能在後半年活下去。

“40歲出頭的老男人，不好好在企業裏做高管，出來受這份罪。雲計算進入企業十年後，企業級市場的技術升級與創新吸引不少資本和創業者湧入。

這時距白山要衝破6月底的半年計劃隻有兩個月。之前有路透社的記者去白山采訪，在文章中放了一張他們膠囊臥室的照片，還加了圖注：“看，這就是中國的加班文化。

“大客戶並不會把所有的數據放過來，最初隻是放一些數據，然後在流量峰值時多家運維情況做對比。當網絡視頻行業剛興起時，霍濤和代翔還在藍汛，他們已經看到視頻行業對網絡加速需求的三段論：能不能看;看什麽;怎麽看。

“很難很難。這三位不是初出茅廬的90後創業者，而是平均年齡45歲的中年大叔。如何在人才和技術研發方麵加深護城河，是白山需要麵對的挑戰。章蘇陽從IDG資本榮退後創立了火山石，之前投過攜程網、如家酒店、土豆網等。

兩個月聊了幾十個投資人，對方大都覺得想法不錯，就是不敢投。經過及時調整，兩個月後，霍濤的團隊正好剛剛碰到半年計劃的邊，度過了危險期。

員工說能夠平躺、符合人體工學什麽的。2016年7月25日，白山宣布過億元B輪融資，由貴安新區新興產業發展基金和貴安金融投資有限公司領投，上海擎承投資中心、上海融璽創業投資管理有限公司等A輪投資方跟投。

“人情開路，技術突破，服務跟上。而兩輪過億的融資也還沒有達成。

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